Описание должности

Коммерческий директор О компании Datlan выходит на рынок Узбекистана с профессиональными продуктами и ингредиентами для HoReCa. Сейчас компания запускает продажи в Ташкенте, в дальнейшем планирует масштабирование в регионы. Ключевая задача С нуля запустить продажи в Ташкенте: найти первых клиентов, сформировать клиентскую базу и выстроить систему продаж. После выхода на стабильные показатели - масштабировать направление в регионы. Обязанности Изучать рынок HoReCa и определять целевых клиентов. Самостоятельно привлекать первых клиентов и развивать продажи. Формировать клиентскую базу и АКБ/ОКБ. Выстраивать систему продаж, воронку и KPI. Проводить переговоры с ресторанами, кафе, гостиницами, сетями и другими клиентами HoReCa. Развивать ключевых клиентов и дилерское направление. Контролировать продажи, маржинальность и дебиторскую задолженность. Участвовать в формировании команды продаж. После запуска - масштабировать продажи в регионы. Требования От 7 лет опыта в коммерции / B2B-продажах. От 3–5 лет на руководящей позиции. Опыт построения отдела продаж с нуля. Опыт работы на рынке Узбекистана. Опыт в HoReCa, FMCG, food service или дистрибуции будет преимуществом. Опыт работы с крупными клиентами и ведения переговоров. Понимание маржинальности, ценообразования, KPI и дебиторской задолженности. Умение не только управлять, но и лично продавать на этапе запуска. Русский и узбекский языки. Условия Фикс 15 млн сум + 1–2% от продаж. Ориентир по совокупному доходу около 30 млн сум и выше в зависимости от результата. График 5/2, 09:00–18:00. Весь необходимый товар есть в наличии. Возможность построить коммерческое направление с нуля и в дальнейшем масштабировать его по Узбекистану. 94 675 66 04